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Exemple de lettre de demande de revalorisation de salaire

Exemple de lettre pour demander une revalorisation de salaire : argumentaire structuré, à compléter en ligne et à imprimer. Gratuit et adapté à votre situation.

Rédigé et vérifié par la rédaction d'Exemple de lettre, d'après les textes officiels (Légifrance, Service-Public).Notre méthode & nos sources →

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Quand utiliser cette lettre de demande de revalorisation salariale ?

Vous estimez que votre salaire ne correspond plus à votre poste, à votre ancienneté, à vos compétences ou aux pratiques du marché. Cette lettre formalise votre demande d'augmentation auprès de votre employeur, en posant des arguments structurés plutôt qu'une simple sollicitation verbale.

Bons moments pour formaliser :

  • Entretien annuel ou bilan de performance
  • Évolution significative de vos missions ou responsabilités
  • Obtention d'un diplôme ou certification
  • Anniversaire d'ancienneté (3, 5, 10 ans)
  • Inflation marquée érodant le pouvoir d'achat
  • Décalage avec le marché objectivé par étude salariale

Cadre légal et conventionnel

Pas de droit légal à l'augmentation, mais plusieurs cadres possibles :

  • Article L1132-1 du Code du travail : interdiction de toute discrimination (sexe, âge, origine, syndicalisme). Une augmentation refusée pour un motif discriminatoire est attaquable
  • « À travail égal, salaire égal » (jurisprudence constante) : si des collègues à poste équivalent sont mieux payés sans justification objective, vous pouvez agir
  • Convention collective : la plupart prévoient des minima salariaux par coefficient ou par catégorie. Vérifiez que vous êtes bien au-dessus du minimum, et si une grille d'évolution s'applique
  • Accord d'entreprise sur les NAO (négociations annuelles obligatoires) : peut prévoir des augmentations automatiques ou des enveloppes
  • SMIC : revalorisation chaque 1er janvier qui peut entraîner une revalorisation automatique de votre salaire si vous êtes proche du SMIC

Procédure : avant, pendant, après

Avant la lettre

  • Documentez votre valeur : objectifs atteints, projets pilotés, formations suivies, compétences nouvelles, contributions exceptionnelles
  • Étudiez le marché : sites de référence (Glassdoor, Hellowork, Apec, Welcome to the Jungle), études de cabinets de recrutement
  • Chiffrez votre demande : pourcentage, montant brut mensuel, justification
  • Vérifiez la convention collective et la grille salariale
  • Identifiez le bon moment : pas en période de licenciements, idéalement avant le bouclage budgétaire (souvent oct-nov)

Envoi de la lettre

  • Format : remise en main propre contre récépissé ou LRAR, idéalement précédé d'une discussion orale
  • Adresse : manager direct avec copie au service RH
  • Ton : factuel et constructif, jamais menaçant ou défensif

Après la demande

  • Délai de réponse usuel : 2 à 6 semaines selon le processus interne
  • Souvent, discussion verbale en complément de la réponse écrite
  • En cas d'accord : avenant au contrat précisant le nouveau salaire et la date d'effet
  • En cas de refus : demandez les motifs précis et un plan d'action pour obtenir l'augmentation ultérieurement (objectifs à atteindre, échéance)

Erreurs fréquentes à éviter

  • Demander sur la base de besoins personnels (« j'ai un emprunt ») : sans rapport avec la valeur professionnelle, contre-productif
  • Comparer publiquement avec un collègue : crée des tensions, peut être perçu comme déloyal. Utilisez des moyennes anonymisées
  • Menacer de partir sans avoir d'alternative : technique risquée. Si vous menacez, soyez prêt à exécuter
  • Demander une augmentation trop ambitieuse (>15 % d'un coup) sans contexte exceptionnel : le refus est probable
  • Ne pas formaliser par écrit : une simple discussion verbale laisse moins de traces et peut être oubliée

Que faire en cas de refus ?

  1. Demande de plan d'évolution : transformer le refus en objectifs concrets pour obtenir l'augmentation d'ici 6-12 mois
  2. Demande de bénéfices alternatifs : RTT supplémentaires, prime exceptionnelle, formation valorisante, télétravail, voiture de fonction
  3. Saisine du CSE ou des syndicats si plusieurs collègues sont concernés (action collective plus efficace)
  4. Mobilité externe : commencer à étudier le marché, sans pression. Une offre concrète d'un concurrent peut débloquer la négociation
  5. Saisine du conseil de prud'hommes en cas de discrimination salariale prouvée (rare mais possible)

Une revalorisation refusée n'est pas définitive : la moyenne d'augmentation annuelle en France est de 2-3 %. Si vous obtenez 0 % deux années de suite alors que vos objectifs sont atteints, c'est un signal préoccupant qui justifie de reconsidérer votre position dans l'entreprise.

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Questions fréquentes

Les réponses aux questions que vous vous posez à propos de cette lettre.

Comment argumenter une demande de revalorisation de salaire ?
Un argumentaire efficace repose sur trois piliers : l'ancienneté et les responsabilités exercées, les résultats concrets obtenus (chiffres, projets menés, nouvelles missions), et les pratiques salariales du marché dans votre secteur. Il est conseillé de préparer des données comparatives via des baromètres salariaux (Apec, Michael Page, etc.) et de chiffrer précisément l'augmentation souhaitée. La lettre doit rester factuelle et professionnelle, sans invoquer des motifs personnels comme le coût de la vie.
Faut-il envoyer une lettre de demande d'augmentation de salaire en recommandé ?
Non, l'envoi en lettre recommandée n'est pas obligatoire pour une demande de revalorisation salariale. Il est même préférable de remettre la lettre en mains propres ou par e-mail, afin d'accompagner la démarche d'une demande d'entretien. La lettre sert avant tout à formaliser votre demande et à préparer un échange avec votre employeur ou votre manager.
Quel pourcentage d'augmentation de salaire peut-on raisonnablement demander ?
En France, une demande comprise entre 5 % et 15 % est généralement considérée comme raisonnable, selon l'ancienneté, les responsabilités et l'écart constaté avec le marché. Pour une première demande après deux à trois ans sans revalorisation, un taux autour de 8 à 10 % est souvent accepté ou négocié à la baisse. Il est recommandé de formuler un chiffre légèrement supérieur à l'objectif réel pour conserver une marge de négociation.
L'employeur est-il obligé d'accorder une augmentation de salaire si je la demande ?
Non, aucune disposition légale n'oblige un employeur à accorder une augmentation de salaire individuelle en dehors des revalorisations prévues par la convention collective ou du SMIC. L'employeur dispose d'un pouvoir discrétionnaire en matière de politique salariale, sous réserve de ne pas commettre de discrimination. En cas de refus, vous pouvez solliciter un entretien pour en connaître les raisons et envisager une nouvelle demande à une échéance convenue.
Quel est le meilleur moment pour demander une revalorisation de salaire ?
Le moment idéal est généralement l'entretien annuel d'évaluation, période durant laquelle les décisions salariales sont souvent arbitrées par la direction. En dehors de ce cadre, il est pertinent de formuler la demande après un succès notable (projet réussi, nouveau client, promotion de fait) ou lors d'une prise de responsabilités supplémentaires. Évitez les périodes de difficulté économique avérée de l'entreprise, qui réduisent considérablement les chances d'obtenir une réponse favorable.
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